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拓客已经普遍化，各个项目都在做，但结
果却大相径庭；今天我们以实际项目操作
为例，聚焦做的比较好的项目，从实操中
的细节工作去发现去找差距，或许能从中
对我们接下来的工作有所帮助。
以碧桂园句容项目为例，项目开始初期存在各个项目
都有的困难：
Q1：团队新人多，准入线低，水平参差不齐
Q2 : 因长期未开盘，缺乏热点及市场关注度
Q3：团队士气低落，拓客杂乱无方向
Q4 : 数据管控基本缺失，无监督体系
Q5：本地市场容量有限
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