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碧桂园·颍州府操盘亮点分享PROJECT SHARE
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Page1
历史今朝
——营销背景
“天将降大任于斯人也，必先劳其筋骨，饿其体肤”PROJECT SHARE
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. 3
过去的颍州府
颍州府：阜阳在周代称为胡子国。公
元前221年，秦代始置汝阴县，汉属汝
南郡。三国魏置阴郡。北魏孝昌四年
（公元532年）置颍州，隋设汝阴郡，
唐设颍州，宋设顺昌府，元属汝宁府，
明属凤阳府。清为颍州府。清雍正十
三年(1735年)，颍州更名阜阳。
阜阳别称颍州府，于清雍正十三年设立，距今，已有280年历史！PROJECT SHARE
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现在的颍州府
4月22日，区域首个地王项目诞生，单价525万/亩，创阜阳地价新高！PROJECT SHARE
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项目规划及目标
? 占地321.47亩
? 容积率2.93
? 总建筑面积约77万㎡
? 地价525万/亩，总价16.88亿元
? 2016-4-22土地获取
? 2016年首开目标10亿，年度目标13.5亿PROJECT SHARE
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市场竞争环境
城南大盘扎堆，其中不乏一线开发商，但价格天花板不到8000元/㎡！
恒大绿洲
7900元/㎡
宝龙广场
5900元/㎡
置诚公馆
6300元/㎡
高速时代城
7100元/㎡
正基首府
6300元/㎡
丽丰一品
6500元/㎡PROJECT SHARE
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作为安徽区域首个地王项目，未入市即面临着拿
地成本高、片区竞争激烈的现状，如何完成全年
目标、实现项目溢价？PROJECT SHARE
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. 8
血统之争
——客户定位突破
“从出生就注定不平凡，与生俱来的王者”
Page2PROJECT SHARE
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计划推售
产品
型号
套数
面积
（m2）
首期推售
多层（4-9F）
YJ118T-5
7
769
YJ140T-6
20
2800
YJ143T-3
59
7712
YJ180T-4
4
720
YJ245T-3
30
8242
小高层(10-11F)
YJ143T-3
57
7391
YJ245T-3
42
11550
中高层(17-18F)
YJ143T-3
48
6224
高层(25-33F)
YJ118T-5
693
80388
YJ143T-3
486
63018
YJ245T-3
62
17050
商业
商业
-
30820
首期推售总计
-
1508
236684
从整盘的产品结构而言，项目是一个改善型的劳斯劳斯高端社区！
项目产品结构PROJECT SHARE
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项目定位梳理
优势品牌
优势地段
优质产品
优质物业
良好的市场口碑
万达商圈核心
劳斯莱斯户型
终身制五星物业
这样的项目，在这样的市场下
似乎是一个没有理由卖不好的项目！
我们初步对项目进行梳理和分析，从市场的表现来看，似乎无任何压力！PROJECT SHARE
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. 11
项目价格预期
5月
6月
7月
8月
时间
价格预期
8000以上
8500以上
9000以上
95000以上
但是，理想很丰满，现实
很骨感，好产品往往伴随
着更高的预期……
9月
10000以上PROJECT SHARE
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. 12
随着价格预期的不断拔升，从“精英屌丝”的客
户定位拔成了“名流望族”，意味着过往的操盘
路线不再适用，如何在市场上建立高端形象和话
语权将成为本案的核心PROJECT SHARE
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. 13
威名远扬
——形象传播法则
“征服世界，先要建立威信，才能扬名立万”
Page3PROJECT SHARE
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124月
月2123日日
6月9日
7月25日
8月27日
9月10日
10月1日
陪孩子
读本书
盒子开放
派筹
掷地有声-骄傲
媒体见面会
见证颍州的力量
致敬城市-望族
品牌发布会
见证城市中心的力量
产品体验-匠心
无时无刻
见证碧桂园的力量
节点
摘牌
展示区开放
开盘
颍州府志
发布会暨唐国强
见面会
B-BOX
亮相仪式
产品
发布会
节点
活动
展示区
开放仪式
媒体见面
会
开盘
活动
主题
活动
事件
营销
骄傲与颍州共成长
系列活动
少儿琴童
大赛
旗袍
品鉴会
吃高棕
碧高中
致敬
父亲
诏书派发
外籍模特送邀请函
吾皇
驾临
琴童
出街
颍小碧
亮相
推广
主题
一座颍州府，半部望族史
7月26日《颍州府志》发布会暨唐国强见面会 隆重启幕
大开眼界，礼献颍州人物
9月15日，首届“非遗”文化展暨醉美示范区璀璨开放
续写颍州骄傲
碧桂园阜阳又一城 全系优居升级
16年营销策略轴
才艺秀
职工才艺大赛
280年，再造一座
颍州府公益活动PROJECT SHARE
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. 15
推广策略思路PROJECT SHARE
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. 16
124月
月2123日日
6月9日
7月25日
8月27日
9月16 日
10月1日
品牌盒子发布前宣
骄傲颍州
重寻颍州骄傲
见证颍州力量
人文颍州
对话颍州人文
发源城市豪宅
大美颍州
对话颍州非遗
绽放大美苑区
颍州府志
发布会暨唐国强见面会
B-BOX
亮相仪式
产品
发布会
节点
活动
展示区
开放仪式
媒体
见面会
开盘
活动
线上
推广
大型
活动
推广
颍州府志创作
骄傲与颍州共成长
价值卖点全析
唐国强见面会后宣
产品发布会前宣
非遗文化节前宣
示范区开放前宣
推广
主题
一座颍州府，半部望族史
7月26日《颍州府志》发布会暨唐国强见面会 隆重启幕
大开眼界，礼献颍州人物
9月16日，首届“非遗”文化展暨醉美示范区璀璨开放
续写颍州骄傲
碧桂园阜阳又一城 全系优居升级
骄傲颍州人物
府系创作稿件
非遗文化炒作
府上日刊
推广策略轴
唐国强见面会前宣PROJECT SHARE
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. 17PROJECT SHARE
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. 18
清雍正十三年，初置颍州府
颍州府的设置，距今恰好280年。
280年，时光倏然，承前启后了颍州繁华之梦。
而碧桂园颍州府的出现，是对千载颍州繁华梦所奉的时光之礼
此前·此后······时代巨变PROJECT SHARE
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. 19
土地观：此前，颍州八景之南岗雪色；此后，万达旁阜阳城市中心；
世家观：此前，欧苏家族，名门临此；此后，政商经娱，当代望族；
风物观：此前，颍州西湖，天下闻名；此后，河源清颍，颍州第九景；
建筑观：此前，文峰塔、魁星楼、西湖建筑群；此后，匠心极致的当代建筑；
此前·此后PROJECT SHARE
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. 20
由三个关键词，我们开启了一场唯美的颍州之旅······
骄傲颍州 · 人文颍州 · 大美颍州
以“颍州骄傲”为突破点，
形成与历史的对话
以“对话望族”为切入点，
深入挖掘颍州人文
以“礼献望族”为收口点，
释放大美示范区
续写颍州骄傲
一座颍州府，半部望族史
大开眼界，礼献颍州名流PROJECT SHARE
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. 21PROJECT SHARE
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. 22
续写颍州骄傲
第一阶段（7.1-7.18）PROJECT SHARE
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. 23
续写颍州骄傲
碧桂园颍州府，是碧桂园集团深耕阜阳的第二个项目，同时也是全新的产品体系劳斯莱斯系。是在
阜阳碧桂园的基础上的全面升级。怎样在阜阳碧桂园已誉满全城的基础上，将颍州府的形象深入人
心，是第一阶段所面临的最重要的问题。第一步首先是全新树立了碧桂园颍州府的VI形象，以区别
于阜阳碧桂园。
与阜阳碧桂园形成差异化传播P
. 24
全新VI诉求表现PROJECT SHARE
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真正能够代表阜阳骄傲的是什么？
颍州西湖、文化名人、京九铁路、颍州八景？
颍州府通过最具代表性的在颍州风土或者文化名人。发起与这座城市的对话。
并以此延展开，重寻颍州骄傲历史的文化进程。
站在城市文化的高度，全面梳理颍州文化符号。
以“续写颍州骄傲”为主宣传，承继颍州这座城市最绚烂的人文历史篇章！
对话城市，重寻 “颍州骄傲”
续写颍州骄傲P
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颍州人物骄傲炒作PROJECT SHARE
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. 27
续写颍州骄傲P
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形象期折页PROJECT SHARE
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一座颍州府，半部望族史
第二阶段（7.18-9.10）PROJECT SHARE
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为承继“颍州骄傲”的推广主题，再次全面拔高颍州府的形象、调性与品质，颍州府更加细致得挖
掘颍州当地的人文精髓与文化精义。结合清雍正13年初设颍州府距今整好280周年，与史实结合，
挖掘280年颍州府的文化积淀。并依此延展到千载灿烂的颍州人文历史篇章。通过唐国强见面会，
树立当代颍州望族生活价值观。围绕此进行的系列宣传，皆起到了穿透市场的效果。
280年，再造一座颍州府
一座颍州府，半部望族史P
. 31
阶段推广户外PROJECT SHARE
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颍州府到底代表了什么？他与阜阳这座城市有着怎样的渊源？它的立势与站位应该是怎样？颍州府
通过对合肥李府，北京恭王府，南京总统府，开封开封府，通过排比式嫁接颍州府形象，落位到阜
阳建置颍州府。全面阐述“一城一府 皆望族”，“280年，再造颍州府”的推广主题。对颍州府形
象的进一步提升与拔高。“一座颍州府，半部望族史”的主题，得以支撑与延展。
府系列炒作
一座颍州府，半部望族史PROJECT SHARE
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. 33PROJECT SHARE
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. 34PROJECT SHARE
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. 35PROJECT SHARE
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. 36PROJECT SHARE
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. 37PROJECT SHARE
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一座颍州府，半部望族史PROJECT SHARE
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微笑传递公益 续写280年颍州府骄傲：通过线上“微笑传递公益” ，一张微笑照片传递爱
心助学行动，在全市掀起公益热潮。通过病毒式传播，宣传范围扩大至市区及辖区县城。微信公益
传递，收口到最后28000张笑脸、28000元爱心捐助，既响应了集团的公益号召与公益精神，又深
化了颍州府的正面形象。通过线上的传播和推广，将280年再造一座颍州府的文化观念深入人心。
一座颍州府，半部望族史PROJECT SHARE
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. 40
《颍州府志》撰写：为深化280年颍州府历史人文的璀璨，全面总结颍州府的人文价值真义，
以“发源城市文明，对话城市人文”为主旨，特撰写《颍州府志》。该书恢宏展现了颍州近千载丰
富灿烂的历史人文篇章。“风物志”、“舆地志”、“人物志”、“颍州府志”四大篇章，将颍州
历史人文的精髓进行概括和总结。全面展现了颍州的风雅文化、人物精神。最后落点到颍州府所倡
导的人文价值精神。成功将颍州府塑造成“礼献当代望族的精神归所”， 形成市场影响。
一座颍州府，半部望族史PROJECT SHARE
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. 41
《平凡的骄傲》形象片：在深入挖掘颍州人文历史精髓的过程中。除了针对历史上有影响力的文化
名人进行嫁接和宣传，颍州府还将视角转向更加贴近民间文化传承的普通人。剪纸艺术的传人、梆
剧艺术的坚守者、养公书馆的守护者、铁路雷锋志愿者服务站，通过最具生活化气息和贴近百姓身
边故事的人物挖掘，阐述他们的人生骄傲之处。从而在更深层次上，做到了对颍州当地文化的尊重
与传承。这与颍州府的人文精神是一脉相承的。影片一经播出，引起了强烈的市场反响。
一座颍州府，半部望族史PROJECT SHARE
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. 42
《望族史志》：《颍州府志》发布会暨唐国强见面会前后，颍州府开始全新创作碧桂园报。以《望
族史志》为命名，全新梳理线上线下的推广内容。在活动、推广、价值传递等各个层面，皆为销售
提供了宣传道具。《望族史志》站在城市层峰人物的角度与高度，对话城市精英阶层，从地段、产
品、园林、物业、区位等多角度阐述了颍州府得天独厚的条件与 非凡的气质。
一座颍州府，半部望族史PROJECT SHARE
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一座颍州府，半部望族史
《望族史志》第一期升级版碧桂园报PROJECT SHARE
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一座颍州府，半部望族史
《望族史志》第二期PROJECT SHARE
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《时代风华的记忆》：颍州府形象大片《时代风华的记忆》，通过描述一位重归颍州 故里的中年人
的成长故事，来描述重回颍州故国家根，将最好的人生归处奉献给家人的故事。该影片在精神层次
上，呼应了颍州府传承之家的本质内涵。也在推广线上，持续呼应“半部望族史”的深刻概念。最
后落点到“颍州府，一座可以世代传承的荣耀之家”，点出影片的根本主题。
一座颍州府，半部望族史PROJECT SHARE
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大开眼界，礼献颍州名流
第三阶段（9.10-9.22）P
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示范区开放户外PROJECT SHARE
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从骄傲颍州到人文颍州，再到开放前的大美颍州。颍州府成功塑造了以“颍”为核心的推广主线。
在示范区开放前，如何将示范区的锦绣美好释放给市场而又不失文化调性和品味，是我们思考的一
个重点问题。一方面拍摄了府上家族的形象照片，另一方面，结合颍州非物质文化遗产，进行嫁接
宣传。将大美颍州形象，尽然释放。
开放前，如何塑造大美颍州
大开眼界，礼献颍州名流P
. 49
府上家族 ：开放前，颍州府专门拍摄具有贵胄家族气质的系列照片，围绕“家族”、“府第”、
“传承”等主题，将颍州府望族精神气质，再次进行传递。并在不同的物料上，运用照片形象，展现
望族名门的府上家族气质。大开眼界，礼献颍州名流。PROJECT SHARE
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大开眼界，礼献颍州名流PROJECT SHARE
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府上日刊：示范区开放前，如何结合颍州府卖点，与示范区大门将开的点进行结合，是推广的一个
源点。颍州府创作“府上日刊”，在线上对“大开眼界，礼献颍州名流”进行深化宣传。通过创意
性的文案和画面，将开放卖点进行软性宣传。“遗世而独立，倾国亦倾城”、“结庐在人境，而无
车马喧”，“碧水生烟处，春归尽桃源”等等，通过诗情画意的语言和画面，将颍州府的大美提前
宣贯。
大开眼界，礼献颍州名流P
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《府上日刊》系列单稿P
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《府上日刊》系列单稿PROJECT SHARE
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推广总结
1、站在对话城市文明的高度，树立形象，以颍州传统文化里的值得骄傲事件、人物、建筑等升华为
地域文化的一个符号或大众诉求，迎合大众心理诉求，拉近与受众的心理距离，拔高项目的调性；
2、从城市的变迁过渡到文化的传承，从文化的传承转到项目，演绎地域文化精华形成背后的故事
（匠心出巨制），能传承的不仅仅是房子；
3、以项目品质解说，充实文化的传播，以极致匠心产品礼献颍州，碧桂园24年打造产品能力的呈现，
以展示造体验，以体验呈现碧桂园不负土地、不负期待的产品落地；PROJECT SHARE
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活动策略思路PROJECT SHARE
P
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活动铺排计划
根据活动铺排节点，颍州府的活动主要分为以下四大类：
1、品牌落地活动：为配合颍州项目品牌落地举办的系列活动，目的在于在大众媒体、市民、潜在客
户中建立影响力及树立高端形象。此类活动主要包括媒体见面会会、唐国强活动、产品发布会等；
2、开放节点活动：为配合区域首个B-B0X盒子开放、示范区开放聚集眼球，扩大影响力举办的活动。
包括钢琴大赛、非遗文化展等；
3、圈层拓展活动：为精准拓展目标客户，其他肄业联盟、政府机关、企事业单位、举办系列活动，
包括肄业联盟、府上家宴、推介会等；
4、事件营销活动：为配合品牌落地、节点活动持续增加项目曝光度，不断引发市场关注，包括颍小
碧亮相、微笑公益助力、诏书派发等；PROJECT SHARE
P
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活动执行明细表
序号
类型
活动主题
活动时间
参与人数
活动费用
活动效果
1
品牌
落地
“续写颍州骄傲”项目媒体见面会
5.15
200人
52300
收客15组
2
“一座颍州府，半部望族史”颍州府志发布暨唐国强见面会
7.25
1600人
800000
认筹500组
3
“巅峰之上，时代荣启”产品发布暨宝马新7系智能品鉴会
8.27
1000人
235000
认筹30组
4
开放
节点
“时代瞩目·未来启幕”品牌B-BOX耀世发布
6.9
10000人
166000
收客800组
5
“大开眼界，礼献颍州名流”首届非遗文化节暨示范区开放
9.16-9.17
10000人
230000
认筹200组
6
圈层
拓展
“府上家宴”系列圈层活动
7月-9月
200人
19400
认筹20组
7
“星耀颍州，名流峰会”圈层活动
8月
200人
39000
意向客户23组、派筹6组
8
“碧桂园·颍州府”杯全市职工大赛
8.20-9.15
1000人
270000
认筹50组
9
“银证携手 共创财富”大型投资策略报告会
7.23
800人
20000
收客23组，派筹2组
10
“中国梦·徽商情”首届皖北地区社会企业家高峰论坛活
6.14-6.15
800人
35000
收客20组
11
加拿大多伦多留学推介会
7.3
300人
20000
收客9组
12
“玩美夏日 渔乐无限” 钓鱼大赛活动
8.13
60人
25000
收客12组
13
事件
营销
“280年，再造一座颍州府”微笑助力公益
7.1-7.20
5000人
78000
收客50组
14
“骄傲与颍州共成长”颍小碧系列活动
8.1-8.27
1000人
45000
收客30组PROJECT SHARE
P
. 58
派送“非物质文化遗产”临泉毛笔：为配合唐国强见面会，唐国强书法家身份，以及“续写”
颍州骄傲的精髓，特定制阜阳非物质文化遗产-临泉毛笔。并派送至城市精英阶层与意见领袖手中。
在全城形成了广泛影响。并通过苍劲有力的书法字体倒计时，展开对活动的最后阶段的炒作宣传。
A、“一座颍州府，半部望族史”颍州府志发布暨唐国强见面会
Time：7月15日-7月20日
品牌落地活动PROJECT SHARE
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品牌落地活动
A、“一座颍州府，半部望族史”颍州府志发布暨唐国强见面会
Time：7月25日
劳斯莱斯高端物业巡演
爱心捐助仪式
唐国强题字环节
对话唐国强论道
颍州府志诵读
旗袍美女秀
区域总解读品牌
颍州府志发布仪式
唐国强曾饰演29个帝王，他是中国最具文化情怀、最优秀的艺术家，也是最匹配项目调性的明星代言
人，借助明星效应，活动当天实际到访1800人，整场活动注重细节展示，做高活动规格，提高客户感
知，拔升客户对于价格预期！PROJECT SHARE
P
. 60
B、“巅峰之上，时代荣启”产品发布暨宝马新7系智能品鉴会
Time：8月27日
?通过与宝马7系嫁接，并且针对商铺启动商家联盟启动仪式，这完全不像是一个房
地产项目的产品发布会，更像是一场名流的PARTY和科技盛宴;
活动数据反馈： 现场到访人数1200人、当天新增认筹50组、活动结束后客户的心理价格普遍在10000元/㎡
品牌落地活动P
. 61
产品发布会倒计时单稿PROJECT SHARE
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. 62
“大开眼界，礼献颍州名流”首届非遗文化节暨示范区开放
Time：9月16日-17日
专业摄影团队外聘
京剧比基尼走秀
剪纸非遗展示
专业摄影团队外聘
鼓韵阜城表演
柳编非遗展示
古陶非遗展示
开放节点活动
与阜阳当地非遗文化馆合作，通过现场非遗展示、非遗演绎等将开放与当地人文结合，赋予项目更深
的文化内涵，开放三天到访10000人次，促进派筹300组，且不断拔高客户心理价格预期！PROJECT SHARE
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A、“府上家宴”高端客户定制类圈层
Time：7月-9月
?区别于以往的圈层私宴，通过定制的方式维系认筹客户及尊贵感，并配合高端物
业服务进一步提升活动的规格，规模虽小但品质较高；
活动数据反馈： 累计开展4场、50人/场、费用20000元/场、针对媒体及筹客参与人数200人、认筹20组
圈层拓展类活动P
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《府上家宴》H5炒作PROJECT SHARE
P
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序号
活动主题
活动时间
参与人数
活动效果
1
农行第一场推介会
7.29
100人
派筹27组
2
农行第二场推介会
8.6
100人
派筹14组
3
阜阳国土局推介会
8.7
100人
派筹43组
4
三环电力推介会
8.10
50人
派筹10组
5
徽商银行推荐会
8.13
50人
派筹5组
6
大客户推介会
8.14
20人
派筹5组
7
阜南推介会
8.14
50人
派筹5组
8
中国人民银行推介会
8.19
100人
派筹13组
合计
570
派筹122组
B、定向推介会客户拓展
Time：7月-8月
? 针对银行、国土局、电力公司等机构进行渗透，最终以推介会的形式当场派筹
活动数据反馈： 累计开展8场、参与人数570人、费用3000元/场、累计派筹122组
圈层拓展类活动PROJECT SHARE
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. 66
序号
活动主题
合作企业
活动时间
参与人数
活动效果
1
“中国梦·徽商情”首届皖北地
区社会企业家高峰论坛活
阜阳市知行
合一企业
6.14-6.15
800人
现场收客20组
2
“银证携手 共创财富”大型投资
策略报告会
阜阳长江证
券
7.23
800人
现场收客23组，派筹
2组
3
“玩美夏日 渔乐无限” 钓鱼大赛
活动
阜阳在线
8.13
60人
现场收客12组
4
加拿大多伦多留学推介会活动
阜阳在线
7.3
300人
收客9组
合计
1960人
收客64组，派筹2组
C、赞助冠名类活动拓展
Time：6月-8月
?深挖当地商会、银行、媒体类资源，以资源互换、媒体打包
等形式进行客户圈层，最终以活动进行意向客户搜集
活动数据反馈： 累计开展4场、参与人数约2000人、收客64组、派筹2组
圈层拓展类活动PROJECT SHARE
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. 67
圈层拓展类活动
D、“星耀颍州，名流峰会”肄业联盟
Time：8月
?与阜阳当地2家五星级酒店、阜阳当地文王酒业、奔驰宝马业主、餐饮行业大咖等
跨界合作，以圈层私宴、晚会、酒会等形式进行客户圈层，同时借助当地核心人物
进行口碑传播、不断深化项目影响力；
活动数据反馈： 累计开展3场、13000元/场、参与人数约200人、意向客户23组、派筹6组PROJECT SHARE
P
. 68
圈层拓展类活动
E、“碧桂园·颍州府”杯全市职工大赛
Time：8月20日-9月15日
?与阜阳电视台媒体打包，活动固定支出14万，线上线下反馈折实价值47.5万，合计
61.5万，打包价27万元，配合销售拓展企事业单位，活动持续时间久、影响力广泛；
活动数据反馈： 拓展34家单位、280余组共计近千名参赛人员、促进认筹50组PROJECT SHARE
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1、集中费用及媒体统一引爆市场，选择符合项目基调的明星快速落地，通过明星效应承上启下，承
上推广定基调，承下寻找城市领袖、城市精英做圈层；
2、圈层的核心在于抓核心人物，通过定制高端毛笔进行派送撬动市场，促进口碑传播，实现圈层渠
道搭建，并率先通过这些人组织圈层活动；
3、圈层活动避免大而广，以精细化、小而精的形式开展，提前渗透到企事业单位，保证邀约客户到
场，活动选址五星级酒店，提高推介会的档次，保证当场派筹；
4、借助媒体、商会协会等资源，以打包的形式开展主题类、大众型活动，以此持续释放项目声音、
放大项目影响力；
活动总结PROJECT SHARE
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大开眼界
——目之所及皆美好
“别人说得再好，终归要自己亲身去见证”
Page4PROJECT SHARE
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碧桂园·颍州府参观动线为单线循环、
封闭的线路，客户在参观板房前必
须经过体验馆，然后到达小户型板
房区，后经过室外园林泳池、五重
立体园林、儿童游玩区到达大户型
板房，最后回到洽谈区，让客户充
分体验项目价值
客户参观动线：
项目入口——销售中心——智慧生活
3.0体验馆——小户型板房——看楼通道
——园林示范区——大户型板房区——洽谈区
项目参观动线PROJECT SHARE
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?碧桂园·颍州府位于阜阳市颍州万达广场北侧，坐拥天然河景，项目重金打造二道河景观带，亮化系统打破常规，
园林道路设置为塑胶跑道，阜阳是文化底蕴深厚的城市，项目属于府系，为了更好的契合阜阳调性，苑区名及整
体推广、现场包装均多重运用颍州文化，logo中颍字特点较为突出，在多项包装物料中将其进行合理运用。
包装创意构思PROJECT SHARE
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包装创意构思
1、紧扣项目产品定位
? 碧桂园·颍州府位于阜阳市颍州万达广场北侧，为阜阳地王项目，着力打造智能化科技豪宅；
? 整体包装风格需要充分体现高端、现代感，能够从现场的包装中体现出“现代、奢华、科技”等理念；
2、结合颍州文化底蕴
? 阜阳是文化底蕴深厚的城市，项目案名属于府系，偏向中式风格，且整体推广以府系列进行炒作铺排；
? 现场包装需合理运用颍州文化，logo中颍字特点较为突出，包装物料中可将其进行合理运用；
3、包装升级，区别竞品
?城南新区竞品较多，且阜阳市区已有阜阳碧桂园，项目实际展示区面积较小，为了使碧桂园·颍州府脱颖而出，
成为标杆项目，就需要脱离常规包装思路，在设计及表现形式等方面进行创新提升；
?项目坐拥天然河景，二道河景观带可重点打造，亮化系统需打破常规，商业街因为地段优势不明显，户外摆件
需要新颖以吸引客户驻足；PROJECT SHARE
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?导视系统经过多次设计，对VI演绎延伸，最终确定样式及工艺：整体设计沿用logo中的颍字印章元素，增加
画面的多样性的同时更具有仪式感，现代的造型合理搭配线框印章，营造项目高端现代调性同时不乏中式氛围
导视系统
初稿
终稿
实景图PROJECT SHARE
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?室内外导视均可发光，前期沟通项目及施工单位确定导视具体点位，室内导视预留电源并于墙面开槽，沟通
施工单位墙面贴砖避开槽位，放置变压器，保证每个导视牌均能发光。
导视系统PROJECT SHARE
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导视系统
?时值清雍正设颍州府280周年，导视系统内增
加“颍州府志”碑置于销售中心与商业街间绿
化带，结合项目“280年，再造一座颍州府”的
人居目标，诠释颍州府深厚文化底蕴。PROJECT SHARE
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板房创新
?板房作为销售的重要道具，软装装饰的作用日益凸显，为了区别于竞品，打造创意新颖并兼具实用性的板房，
由营销牵头，多次沟通项目、装修设计院及创喜邦盛，板房软装设计交由广州市美林文化传播有限公司进行
深化出图，并让其前期即开始对接现场，准备物料进场执行PROJECT SHARE
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YJ143板房——宾利风格
?合理利用飘窗，打造创意儿童床，极具收纳功能，减少空间浪费
板房创新PROJECT SHARE
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板房创新
YJ143B——麦香之家
?建筑面积约107㎡，客厅去除繁杂的水晶吊灯，家私合理使用，让小户型也有大空间感。PROJECT SHARE
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板房创新
YJ118——Tiffany主题板房
?颜色清新亮丽，更贴合年轻客户群体
?儿童房飘窗改造为集床、收纳柜等为
一体的整体家私，最大限度利用空间PROJECT SHARE
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板房创新
YJ245——法式优雅
?建筑面积约277㎡，目标受众多为
城市高端人群，年龄层相对较大；
?主色调选取相对沉稳的色系，辅
之部分亮色跳脱沉闷感；
?饰品及家私加入中式元素，使整
体风格中西结合，颇受客户喜爱；PROJECT SHARE
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看楼通道包装
?看楼通道硬装交付时间较晚，营销包装时间仅3天，原有施工方案紧急调整，广告公司增加人手交叉施工，现
场全程监督，准确把握进度，安排协调作业。PROJECT SHARE
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看楼通道包装
中式通道
?综合楼二层功能室为中式茶艺室及展览馆，通道设置以中式风格为主，结合
颍州八景设计剪影造型，木工板打底暗藏灯带，造型感更强，通道灯光更具
表现力，入口定制屏风，设计水景造型，顶层手绘中式风景画，契合主题。PROJECT SHARE
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看楼通道包装
?为与板房风格相契合，看楼通道特设置
Tiffany通道，墙面沟通项目刷tiffany蓝乳胶漆，
设置颜色清新的亚克力装饰及手工绘画，欧式
通道粘贴墙纸，于楼梯转角处设置绿植花艺墙，
地面均铺设毛绒地毯，给客户更好体验感PROJECT SHARE
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体验馆包装
初
稿
效
果
图
二
稿
效
果
图
?体验馆面积较大，承重
墙较多且分布较乱，展示
内容在标准化的基础上进
行提升，平面布局精心设
计，并外聘设计公司进行
方案设计，经过多轮修改，
最终确定执行方案，并大
力推进体验馆软装由项目
走零星工程，由方案设计
公司进场监理硬装施工及
软装执行；PROJECT SHARE
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体验馆包装
体验馆入口及智慧规划区
? 体验馆选择入口第一个墙身做区域发展史，强化软实力；
?为强化主题印象，活用VI元素，将“颍”字贯穿始终；PROJECT SHARE
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体验馆包装
智慧社区展示区
?体验馆内多使用立体造型、灯光、金属线条等，版块间通过设计不同的光影效果对客户进行视觉刺激，
同时颍州府项目采用幻影成像系统，展现智能停车入库场景，比模型更具吸引力，速易递及直饮水系统均
能实际使用，增强展示物品与客户的互动性PROJECT SHARE
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体验馆包装
智慧安防、智慧产品展示区
?智慧安防及智慧产品部分联网使用，
通过手机APP控制部分实体家居产品，
充分展示室内舒适、科技的生活，现
场体验感强，客户易于接受；PROJECT SHARE
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控制参观时间
每日可进入体验馆时间（9：00-21:30）、参观动线
时间、讲解时间都有严格控制，每批次客户由经理控
制掌控节奏快慢，紧密配合下一板房参观环节
区隔参观群体
仅前期认筹客户或意向客户进行预约，并拿到预约参观
券后方可获得参观机会，圈层精准，素质高，在参观过
程中高度配合、耐心听讲，整体参观达到至臻效果
参观人群分流
每次进入体验馆参观人群严格分流，控制参观人数，
以便掌握参观秩序，达到理想效果
部分客户亲身试用
参观过程中讲解员观察选择部分客户亲身互动体验，
更是达到口碑传播的效果
体验馆接待亮点
四大接待措施的基础是彬彬有礼、
仪态端庄PROJECT SHARE
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15
分钟
每次讲解全场一周最长
15分钟，配合板房参观
人数多寡，灵活调整
3
批次
每次仅3批次客户可由
讲解员带入，每批次控
制在10-12人之间
300
元
采用价格较高国内知名
品牌小蜜蜂，音质悦耳，
客户接受程度更好
体验馆接待亮点PROJECT SHARE
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商业街及园林、亮化
?商业街实体店引进苏果便利及猫屎咖啡
连锁店，入口设置抬高式防水台并放置定
制型户外摆件；
?充分利用销售中心入口两侧玻璃打造奢
侈品橱窗，替换原规划西侧店铺橱窗，改
善因商业街位置较偏，无商业展示弊端；PROJECT SHARE
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商业街及园林、亮化
?项目将二道河景观带纳入项目的展
示范围，堆坡造景；
?园林道路创新使用塑胶跑道材质，
让客户在饭后散步其中，感受未来
颍州府业主的诗意健康生活；PROJECT SHARE
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?亮化方案由项目营销、项目、区域体验
组多方确认后小范围施行，效果认可后
打造二道河景观带及展示区亮化；
?去除常规使用的流星雨，使用灯珠缠绕
大树枝干，体现树木造型等；
商业街及园林、亮化P
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